市场营销8个理论:全面解读营销成功的秘诀
菲利普科特勒,在20世纪40年代,在其政治领域给出的关于营销的定义是:通过进行市场调研、确定目标市场、设定营销策略、执行销售和市场营销活动等一系列市场营销活动,以创造最大经济效益和社会效益。
因此,市场营销在当时被广泛解读为公司生产与销售、企业组织与组织与管理、公司与顾客之间、公司与公司与顾客之间、公司与政府之间以及企业与世界之间的关系。
那么,为什么今天的市场营销在营销领域还会迸发出如此神奇的力量呢?我们总结了几个关键词,说一说:1、理论。2、体系。3、实施。
这几个词是根据在营销领域做出了大量的营销实践得出的结果,而这些理论和实践所能够发挥的效用,也是一个市场“人”的重要特征,因此,市场营销必须保证有这样扎实的理论支撑。
那么,如何进行市场营销,才能使市场营销真正意义上成为一个实践“人”,而不是凭空想象出“市场需求”,而且,这几个关键词,也正是菲利普科特勒所认为的市场营销和经济和销售、企业组织与企业文化的灵魂所在。
首先,我们来看一下,当下市场营销的理论。
美国AMA(法新社)说,“过去的营销是围绕商品和劳务来进行营销,现在则是随着着社会不断的进步,顾客的需求不断的个性化,而营销的手段也不断的根据社会的发展而变化。”
中国企业家李嘉诚说过:“当今是一个‘粉丝经济’的时代,过去你去打广告,谁都有兴趣,今天你打广告,谁都有自己的粉丝。”
乔布斯说过:“成功的产品,不是靠营销造出来的,而是通过思想去吸引顾客,使顾客愿意购买。”
在国内,在一些企业内部,对于营销,大多的认识都停留在企业的成功导向上。
到了现代市场经济时代,很多企业对于营销的观念,已经远远不是产品思维的思维,而是“产品思维”的思维。
我国很多企业对于营销还停留在产品思维的阶段,企业只是一个产品的提供者,当他们把产品的功能与服务做到极致的时候,企业的营销才算成功了。
其实,对于企业来说,营销的重点,已经不在促销了。更多的是从消费者的角度出发,营销这个词在外国人眼里是贬义词,而在国内,营销的重点更多的是从企业自身的营销推广的角度出发。
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