市场推广费用预算如何制定？

1、市场推广人员预算

市场推广人员的总体市场推广费用预算分为以下几类:

●市场推广第一年的成本预算;

●市场推广第二年的成本预算;

●市场推广第三年的成本预算;

●第四年的成本预算,其余第四年的成本预算可以进行适当的调整,在时间成本和人员成本上做减法,也可以有部分企业做保留,但是可能会有效果不佳的情况。

市场推广人员成本预算的制定,需要做到成本控制。

2、市场推广人员考核的方式

销售、市场推广人员做的一个考核指标,就是他的考核指标,当他考核的指标跟销售有关的时候,考核的侧重点在于市场推广人员的业绩,这个时候市场推广人员考核的重点在于销售人员的工作成果。

市场推广人员的工作成果可以是团队销售业绩、团队质量、团队运营效率等,因此市场推广人员在考核过程中,应当给予市场推广人员更大的空间,要对目标达成情况做到客观的判断。

3、市场推广人员的基本考核方式

●市场部日常管理工作

●市场部内部销售激励工作

●市场部对外部培训工作

基本考核的标准是团队的成员平均年龄,对于新人,可在部门规程,部门力度,以及考核的标准,比如团队的规模,销售数量,销售额等等,当然也可通过部门考核的内容来完成,具体考核的标准,由销售部确认后即可。

如果说,市场推广人员的基本考核是对团队的管理,那么市场推广人员的基础指标则是对于基础指标的考核。

市场推广人员的基础指标是销售业绩、团队质量、团队运营效率等等,当然这些基础指标不是一成不变的,但是基本指标也是可以根据市场推广人员的发展和市场环境变化而变化的。

市场推广人员的基础指标主要是根据公司制定的市场推广人员年度目标,根据年度目标,依据部门的要求完成市场推广人员年度的目标。

因此,市场推广人员的基础指标有三种:

市场推广人员的销售额主要是指达成年度销售目标的销售人员的销售收入,销售额的高低会直接影响到公司利润的大小,考核标准如下:

●销售额=订单数/市场费用

市场预算是在推广前期阶段提出的具体的推广方案,是对推广方案的全面细化和监督,是市场推广人员的长期投入。

以上所转载内容均来自于网络，不为其真实性负责，只为传播网络信息为目的，非商业用途，如有异议请及时联系btr2020@163.com，本人将予以删除。：直编软文发布网 » 市场推广费用预算如何制定？